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とある平日の午後のことです。 先輩から飛び込み営業は午後4時30分以降は失礼だと聞かされていました。 ですから午後4時を回った時に、「今日は次の1件の飛び込み訪問で終わるか。」と思っていた所、1軒の工場が目に入りました。 … 続きを読む 第8回「先週のhitoshi君」 →

飛び込み営業を始めて2か月が経過しました。 新しいお客様からの注文どころか、見積依頼すらもらえないhitoshiでした。 しかしこれだけ飛び込みの数をこなしていると、ある傾向に気が付きます。 午前中はやはりお客様も1日の … 続きを読む 第7回「先週のhitoshi君」 →

気持ちを改めて次の御客様へ。 会社パンフ・・ヨシ。 名刺・・ヨシ。 マスク・・ヨシ。 さあ、行くぞ！ なに？玄関に張り紙が、、、、 「コロナ過の為、アポイントのなきお客様の訪問は遠慮させて頂きます。」 トホホ。入れない。 … 続きを読む 第6回「先週のhitoshi君」 →

新しいお客様を求めて飛び込み営業開始。 電話のアポの取付けが思うように厳しい状況だった私は行動に移しました。 新規飛び込みターゲットお客様リストは100件をこえます。県西部から県東部迄、いろいろな産業別の顧客リストです。 … 続きを読む 第5回「先週のhitoshi君」 →

新規顧客訪問リストを作って意気揚々と顧客に電話アポを取ろうとした私hitoshi君。結果ことごとく断られ意気消沈。 ヨシ！電話なんかで新しいお客様を獲得しようなんて、そもそも考え方がダメだ！ 先ずは、お客様の顔を見て、目 … 続きを読む 第4回「先週のhitoshi君」 →

県内新規訪問リストを作った先週のhitoshi リストを作った時点でなんか新規顧客が得られた心のスキに喝をいれて。これからが勝負だと息を荒げているhitoshiくんです。 先ずはアポだな。突然の訪問は失礼だし、ネットを見 … 続きを読む 第3回「先週のhitoshi君」 新規顧客の訪問、お客様はどこにいる →

皆さんこんにちは。「ｈitoshi」君です。 私が当社に営業職で入社した時のミッションは「あなたの使命は新規の顧客の開拓」でありました。 既存の顧客だけではなく、将来を見据えて常に新しい何かを求めてく。所謂「特命hito … 続きを読む 第2回 「先週のhitoshi君」 →

担当者のhitoshiです。 肩書は営業担当部長。 身長175cm 体重9〇kg　メタボです。 年齢は59歳。1963年生まれ。今年還暦（やっと大人の仲間入りです）。 このブログに私のキャラが描かれていると思います。 な … 続きを読む 「先週のhitoshi君」始めます。 →

こんにちは、営業担当者のhitoshiです。 現在、『５つの質問』を改革の根幹とし社内展開しております。 ①われわれの使命は何か ②われわれの顧客はだれか ③顧客にとっての価値は何か ④われわれの成果は何か ⑤われわれの … 続きを読む 第６号『われわれの計画は何か』 →

こんにちは、営業担当者のhitoshiです。 現在、『５つの質問』を改革の根幹とし社内展開しております。 ①われわれの使命は何か ②われわれの顧客はだれか ③顧客にとっての価値は何か ④われわれの成果は何か ⑤われわれの … 続きを読む 第５号『われわれの成果は何か』 →